编者按 | 外贸，是观察区域经济活力的重要窗口倍选网，更是河南构建新发展格局的关键支撑。在全球贸易环境复杂多变、不确定性因素增多的当下，“稳外贸”不仅是稳增长、稳就业的重要抓手，更是河南企业融入双循环、拓展国际市场的必由之路。
如何帮助河南外贸企业在风浪中稳健前行，破解“有单不敢接、有单无力接”的出海难题？出口信用保险无疑是关键的“护航者”与“助推器”。它既为企业防范海外买家信用风险、应对贸易壁垒筑起“安全网”，也通过风险保障等支持，为企业大胆开拓新市场、抢抓新订单注入“强心剂”。
正是基于助力河南外贸高质量发展和河南高水平开放的共同目标，中国出口信用保险公司河南分公司与河南日报社财经全媒体中心、大河财立方携手推出《稳外贸 信保助力豫企出海》策划。通过走进一家家深耕国际市场的河南企业，记录他们与信用保险“双向奔赴”的合作故事，挖掘信保工具如何为企业出海“遮风挡雨”，如何赋能企业从“稳订单”到“拓市场”的进阶之路，为更多河南企业扬帆出海提供借鉴与启发。
【大河财立方 记者 徐兵 文 洪昊旸 摄影】初冬驻马店阳光正好，走进中集 “灯塔工厂”，全自动切割的 “滋滋” 声、机器人焊接的 “哒哒” 声与工人调度指令交织成工业交响；车间内火花四溅，生产线如钢铁巨龙运转，刚焊好的半挂车车架泛着金属光泽，正送向电泳喷粉车间……
近日，记者正是在这样充满生机的厂区里，对话中集灯塔外贸相关负责人胡晓军，探寻这家专用车领军企业如何在 16 年信保护航下，突破海外市场壁垒，在“全球南方”书写中国制造的亮眼答卷。
“灯塔工厂”崛起，从制造河南到智造全球
“中集灯塔是一家拥有73年历史（创建于1952年）的专用车制造领军企业。自加入中集集团后，我们整合了全球资源，实现了跨越式发展。”胡晓军的开场白，带着浓厚的自豪感。
据悉，公司于1952年建厂、1997年股份制改造、2004年加入中集集团——中集灯塔的每一步，都与中国制造业的现代化进程同频共振。如今，公司专注于半挂车、自卸车、厢式车等七大系列产品，型号超过1000种，半挂车产销量连续20年全国第一，自卸车稳居前三。
值得关注的是，中集灯塔并未满足于国内市场的龙头地位。早在“一带一路”倡议提出之初，企业就确立了“全球南方”市场战略布局——从非洲、东南亚、中东到南美，其产品已畅销50多个国家和地区。胡晓军表示：“我们坚信，制造业的全球化不是选择题，而是必答题。”
这家工厂的竞争力，不仅源于规模，更来自制造的“硬核实力”。走进中集灯塔的智能车间，机器人焊接、自动切割、电泳喷粉等先进工艺贯穿生产全过程，整个制造体系被誉为业界“灯塔工厂”。同时，通过模块化设计和精益生产体系，公司实现了“2天极速交付”，并在全球建立交付中心，能即时响应客户“现车”需求。
“我们的优势更在于顶尖的制造工艺与卓越的运营效率。”胡晓军说。
“信保护航”，让企业敢接、能接、稳接海外订单
制造业出海倍选网，风险与机遇并存。对中集灯塔而言，海外扩张的重要节点发生在2009年——那一年，他们与中国信保河南分公司正式建立出口信用保险合作关系。
“我们合作的初衷很简单——让企业在全球市场上‘敢走出去’。”中国信保河南分公司客户经理李磊回忆说。
胡晓军介绍，2008年双方开始接触，2009年进入实质性合作阶段。合作初期，中信保为企业提供了三个关键支持：一是“风险屏障”——提供国别风险信息和客户资信调查，让企业在签单前心中有数；二是“金融赋能”——通过提高买方信用限额，为企业接大单提供金融支持；三是“能力建设”——组织风险培训，帮助企业建立内部风控体系。
“这些看似基础的服务，其实是企业走向全球的底气。”胡晓军坦言，中国信保的介入，让公司敢于在非洲、中东等高风险市场拓展业务。
李磊介绍，出口信用保险中的信用限额资源极为稀缺，是支持企业抢订单的“硬通货”。今年4月，中国信保出台稳外贸专项政策后，河南分公司第一时间对接中集灯塔，协助企业争取限额资源。
针对重点市场买方，中国信保团队与企业反复分析信用风险，分阶段追加限额。比如：坦桑尼亚买方限额从150万美元提升至650万美元，沙特、中国香港买方也相继获批数百万美元限额。在大限额的支持下，中集灯塔的海外订单量持续增长。2025年上半年，公司出口额达3500万美元，同比增长40%。
“有了信保的支撑，我们就敢签更大金额、更长账期的订单。”胡晓军说，“它就像我们走出去的‘压舱石’，稳定了信心，也托住了市场。”
风控共建，在“稳与进”之间找到黄金平衡
快速扩张背后，中集灯塔同样在风控体系建设上不断夯实基础。中国信保河南分公司党委委员、副总经理陈志强向记者透露，今年我们累计赴企业宣讲3次，针对订单管理、出运申报等操作细节进行指导，“我们希望企业不仅用好出口信用保险，而且学会借助出口信用保险建立完善的海外风控体系。”
如今，中集灯塔已形成一套完整的风险防控体系：
——只要有账期的业务，全部纳入出口信用保险保障；
——所有海外新客户订单须收取30%以上预付款；
——业务团队每年至少两次实地拜访重点买方，实时掌握库存与运营情况。
这些措施，让企业在扩大规模的同时，也守住了风险底线。胡晓军直言：“以前我们更多关注销售增长，现在我们更重视现金流安全。”
风险管理的强化，使优质客户订单不断增加，也获得了信保限额的持续追加和批复。例如，公司在今年成功获批坦桑尼亚买方650万美元限额，为年内出口目标的再度突破提供了保障。此外，中集灯塔还成功获得了一宗蒙古案件的理赔款，同时老挝案件正在加速推进理赔，这都进一步增强了团队对保险工具的信任感。
“我们的目标不是让企业冒进，而是帮助它们在稳中求进——既要‘油门踩得下’，也要‘刹车踩得住’。”陈志强对记者表示。
记者手记：
从驻马店出发，讲好中国制造新故事
全球贸易的浪潮中，不确定性如暗礁潜藏。而在驻马店这片中原沃土上，中集灯塔的故事却像一束光 —— 它不仅是河南制造业叩开世界大门的生动注脚，更让我们看见中国信保这类金融服务，如何成为稳外贸的 “关键支点”，托举起中国制造的出海雄心。
走进中集灯塔的 “灯塔工厂”，焊花与机械声交织的忙碌，最终化作亮眼的出口数据：2025 年前三季度，9000 台半挂车从这里驶向海外，8.5 亿元营收同比增长超四成。数字背后，是“制造硬实力”与“金融软支撑”的双轮驱动 —— 前者是 73 年沉淀的精益工艺、全球领先的生产体系，后者是中国信保 16 年如一日的风险护航。二者缺一不可，共同推着企业在海外市场的风浪中稳步前行。
出口信用保险从来不只是出事赔钱，它给企业的，是敢闯敢试的底气。从不敢接非洲大额订单，到在 “全球南方”多国站稳脚跟；从传统车型出口，到筹备新能源产品批量出海，正是这份 “信心保障”，让中集灯塔敢想别人未想、做别人未做，把中国制造的可靠性、创新性，写进了坦桑尼亚的物流车队里，写进了沙特的基建工地上。
中集灯塔的路，值得更多河南企业走。稳外贸不是一句口号，而是要让政策资源像 “精准滴灌” 般落地 —— 为企业争取稀缺的信用限额，帮团队搭建风控体系，用专业服务扫清出海障碍。就像中国信保与中集灯塔的合作，从一笔小订单起步，最终互相成就，这便是 “金融工具 + 制造实力” 的最佳共振。
从驻马店到 “全球南方”，从单一产品出口到 “产品 + 服务” 一体化输出，中集灯塔的故事告诉我们：中国制造的新故事，不必只依赖 “规模优势”，更可以靠 “品质 + 保障” 打动世界。而这样的故事，正等待更多企业从这片土地出发，讲给全世界听。
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